Solmaks กับการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์ : โอกาสทางธุรกิจใหม่ที่น่าจับตามอง

Dtech Power Revolutions in Thailand

Tel : 063 598 9455 

e-mail : datintertech@gmail.com 

www.integrag.com/th

Solar panel cleaning solutions since 2012

Designed and Manufactured in Korea,Rep.

โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์กำลังเพิ่มขึ้น แล้วใครจะเป็นผู้ดูแล?

การติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจจะจบลงเพียงแค่การติดตั้ง

เมื่อเวลาผ่านไป พื้นผิวของแผงโซลาร์เซลล์จะสะสมสิ่งสกปรกหลากหลายประเภท เช่น ฝุ่นละออง ฝุ่นทรายและฝุ่นจากพายุ ฝุ่นจากการจราจร หิมะ มูลนก ใบไม้ และฝุ่นจากโรงงานอุตสาหกรรม

ยิ่งจำนวนโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์เพิ่มขึ้น ความสำคัญของ การบำรุงรักษาระบบ (O&M: Operation & Maintenance) ก็ยิ่งเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์จำนวนมากยังประสบปัญหาในการจัดการทำความสะอาดแผงอย่างสม่ำเสมอ

• ต้องใช้แรงงานคนในการทำงาน

• ใช้เวลานานในการทำความสะอาดพื้นที่ขนาดใหญ่

• มีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยในการทำงานบนหลังคาและพื้นที่ลาดชัน

• มีค่าใช้จ่ายด้านแรงงานที่ต้องเกิดขึ้นซ้ำ ๆ

• ขาดอุปกรณ์และบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญ

และนี่คือจุดที่สามารถมองเห็นโอกาสทางธุรกิจใหม่ได้

การให้บริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์แบบมืออาชีพ

Solmaks ไม่ใช่เพียงเครื่องจักร แต่คืออุปกรณ์สำหรับสร้างธุรกิจ

จุดเด่นสำคัญของอุปกรณ์ทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์ Solmaks คือสามารถนำไปใช้เป็นอุปกรณ์ให้บริการแบบเคลื่อนที่ได้

นอกจากนี้ ยังสามารถผลิตและปรับรูปแบบให้เหมาะสมกับสภาพหน้างานและความต้องการของลูกค้า ทำให้สามารถรองรับโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์และรูปแบบธุรกิจที่หลากหลายได้อย่างยืดหยุ่น

สามารถสร้างรูปแบบธุรกิจที่เข้าใจได้ง่ายดังนี้

ซื้ออุปกรณ์ → เดินทางไปยังโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ → ให้บริการทำความสะอาดแผง → สร้างรายได้จากค่าบริการ

ปัจจุบันตลาดโซลูชันสำหรับการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์กำลังขยายตัว จากเดิมที่เน้นเพียงอุปกรณ์สำหรับการทำงานด้วยแรงงานคน ไปสู่เครื่องจักรอัตโนมัติสำหรับโรงไฟฟ้าขนาดกลางและขนาดใหญ่ รวมถึงโซลูชันสำหรับระบบโซลาร์เซลล์บนหลังคาเชิงพาณิชย์และระบบโซลาร์เซลล์แบบกระจายตัว

ดังนั้น ธุรกิจนี้จึงสามารถเป็น โอกาสทางธุรกิจใหม่สำหรับบุคคลและบริษัทหลายประเภท

1. ผู้ประกอบการรายบุคคล / ธุรกิจ Startup

การเริ่มต้นธุรกิจบริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์ในระดับบุคคลก็เป็นอีกหนึ่งรูปแบบธุรกิจที่สามารถนำมาพิจารณาได้

แน่นอนว่า การซื้ออุปกรณ์เพียงอย่างเดียวไม่ได้หมายความว่าจะประสบความสำเร็จในทันที

สิ่งสำคัญคือ

อุปกรณ์ + พื้นที่ให้บริการ + การหาลูกค้า + สัญญาบริการแบบต่อเนื่อง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

• เจ้าของโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์รายบุคคล

• โรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กและขนาดกลาง

• โรงงานที่ติดตั้งโซลาร์เซลล์บนหลังคา

• ศูนย์กระจายสินค้าและคลังสินค้า

• ฟาร์มและโรงเรือนปศุสัตว์

• อาคารพาณิชย์

• ระบบโซลาร์เซลล์แบบ Agrivoltaics

• บริษัทบริหารจัดการโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์

• บริษัทรับติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์

ไม่จำเป็นต้องมุ่งเป้าไปที่โรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น

อีกหนึ่งรูปแบบธุรกิจที่สามารถพิจารณาได้ คือการสร้าง บริการทำความสะอาดแบบหมุนเวียนในพื้นที่ โดยให้บริการโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กและขนาดกลางหลายแห่งภายในพื้นที่เดียวกัน

2. บริษัททำความสะอาดที่มีธุรกิจอยู่แล้ว

หากปัจจุบันดำเนินธุรกิจทำความสะอาดอาคาร ทำความสะอาดภายนอกอาคาร ทำความสะอาดโรงงานอุตสาหกรรม หรือให้บริการฉีดล้างแรงดันสูงอยู่แล้ว ก็สามารถใช้ฐานลูกค้าและบุคลากรที่มีอยู่เพื่อเพิ่มบริการใหม่ได้

จากเดิมที่ให้บริการทำความสะอาดอาคารเป็นหลัก สามารถเพิ่มบริการใหม่เป็น

การทำความสะอาดอาคาร + การทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากลูกค้าเดิมเป็นโรงงาน ศูนย์กระจายสินค้า ฟาร์ม หรืออาคารพาณิชย์ที่มีการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์บนหลังคา ก็สามารถสร้างโอกาสในการนำเสนอบริการเพิ่มเติมได้

3. บริษัทรับติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์

สำหรับบริษัทรับติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ ถือเป็นรูปแบบการขยายธุรกิจที่สามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมได้โดยตรง

รูปแบบธุรกิจเดิมส่วนใหญ่มักเป็น

ติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ → ส่งมอบโครงการ → จบโครงการ

แต่หากเพิ่มบริการทำความสะอาดและบำรุงรักษา ก็สามารถพัฒนาเป็น

ติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ → ตรวจสอบและบำรุงรักษาเป็นระยะ → ทำความสะอาดแผง → ทำสัญญาบริการ O&M ระยะยาว

นั่นหมายถึงการเปลี่ยนจากธุรกิจที่เน้น รายได้จากการติดตั้งเพียงครั้งเดียว ไปสู่การสร้าง รายได้จากบริการบำรุงรักษาที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

4. ผู้ให้บริการ O&M สำหรับโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์

หากปัจจุบันดำเนินธุรกิจด้านการบำรุงรักษาโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์อยู่แล้ว การเพิ่มบริการทำความสะอาดแผงถือเป็นบริการที่สามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมได้อย่างเป็นธรรมชาติ

หากบริการปัจจุบันประกอบด้วย

• การตรวจสอบและติดตามปริมาณการผลิตไฟฟ้า

• การตรวจสอบ Inverter

• การตรวจสอบระบบไฟฟ้า

• การตรวจสอบโครงสร้าง

• การจัดการวัชพืช

ก็สามารถเพิ่ม

บริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์

เข้าไปเป็นอีกหนึ่งบริการได้

สำหรับลูกค้า การใช้บริการจากบริษัทเดียวที่สามารถดูแลระบบได้อย่างครบวงจร อาจช่วยลดความยุ่งยากในการประสานงานกับผู้ให้บริการหลายราย

5. บริษัทรับเหมางานที่สูง / บริษัท Facility Management

บริษัทบริหารจัดการอาคารและสถานที่ รวมถึงบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญด้านงานที่สูง ก็สามารถพิจารณาตลาดใหม่นี้ได้เช่นกัน

การทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์แตกต่างจากการทำความสะอาดพื้นทั่วไป เพราะจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับ

• ความปลอดภัยในการทำงาน

• ประสิทธิภาพในการทำงาน

• การรองรับพื้นที่ขนาดใหญ่

• การลดการใช้แรงงานคน

• การใช้อุปกรณ์ที่เหมาะสมกับสภาพหน้างาน

ดังนั้น แทนที่จะพึ่งพาแรงงานคนเพียงอย่างเดียว การนำ อุปกรณ์และเครื่องจักรเฉพาะทาง มาใช้ในการให้บริการ สามารถเป็นอีกหนึ่งแนวทางในการสร้างความแตกต่างและเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันของธุรกิจได้

รูปแบบธุรกิจมีความหลากหลายมากกว่าที่คิด

รูปแบบที่ 1 : บริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์แบบเคลื่อนที่

นี่คือรูปแบบธุรกิจพื้นฐานที่สุด

นำอุปกรณ์ขึ้นรถและเดินทางไปให้บริการยังสถานที่ของลูกค้า

ลูกค้าติดต่อสอบถาม → ตรวจสอบหน้างาน → เสนอราคาทำความสะอาด → ดำเนินงาน → เรียกเก็บค่าบริการ

รูปแบบนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ เนื่องจากสามารถเริ่มต้นจากพื้นที่ให้บริการในท้องถิ่นและค่อย ๆ ขยายฐานลูกค้าได้

รูปแบบที่ 2 : บริการดูแลรักษาแบบประจำ

สิ่งที่สำคัญกว่าการทำความสะอาดเพียงครั้งเดียว คือการสร้าง สัญญาบริการแบบต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น

• ทำความสะอาดปีละ 2 ครั้ง

• ทำความสะอาดทุกไตรมาส

• ทำความสะอาดรายเดือน

• ทำความสะอาดตามระดับการสะสมของสิ่งสกปรก

สามารถออกแบบสัญญาบริการให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมและความต้องการของแต่ละโรงไฟฟ้าได้

สำหรับผู้ให้บริการ รูปแบบนี้ช่วยลดภาระในการต้องหาลูกค้าใหม่อยู่ตลอดเวลา

ในขณะเดียวกัน สำหรับเจ้าของโรงไฟฟ้า ก็ช่วยเพิ่มความสะดวกในการบริหารจัดการและดูแลโรงไฟฟ้าอย่างต่อเนื่อง

รูปแบบที่ 3 : แพ็กเกจบริการ O&M สำหรับโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์

อีกแนวทางหนึ่งคือการขยายจากบริการทำความสะอาดเพียงอย่างเดียว ไปสู่ บริการบำรุงรักษาแบบครบวงจร

แพ็กเกจบริหารจัดการโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์

• ตรวจสอบปริมาณการผลิตไฟฟ้า

• ตรวจสอบสภาพโดยรวมด้วยสายตา

• ตรวจสอบระดับการสะสมของสิ่งสกปรกบนแผง

• ทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์

• ตรวจสอบสภาพโครงสร้าง

• ตรวจสอบและรายงานความผิดปกติ

เมื่อพัฒนาบริการในรูปแบบนี้ ธุรกิจจะไม่ได้ถูกมองว่าเป็นเพียง ธุรกิจทำความสะอาด อีกต่อไป แต่สามารถวางตำแหน่งเป็น บริการบริหารจัดการและดูแลสินทรัพย์พลังงานแสงอาทิตย์ (Solar Asset Management Service) ได้

รูปแบบที่ 4 : ธุรกิจเสริมจากธุรกิจเดิม

ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจใหม่ทั้งหมดตั้งแต่ศูนย์

อีกหนึ่งแนวทางคือการนำบริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์มา เพิ่มเข้าไปในธุรกิจที่ดำเนินการอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น

ธุรกิจทำความสะอาดเดิม + บริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์

หรือ

ธุรกิจติดตั้งโซลาร์เซลล์ + บริการ O&M + บริการทำความสะอาดแผง

หรือ

ธุรกิจ Facility Management + บริการดูแลระบบโซลาร์เซลล์

การเพิ่มบริการใหม่เข้าไปในธุรกิจเดิม อาจช่วยให้สามารถใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้า บุคลากร ยานพาหนะ และเครือข่ายธุรกิจที่มีอยู่แล้วได้

Solmaks ไม่ได้หมายความว่าจะสามารถลดการใช้แรงงานคนได้ทั้งหมด

แนวคิดของ Solmaks คือการ เพิ่มประสิทธิภาพและผลิตภาพของงานที่เดิมต้องทำซ้ำด้วยแรงงานคน และช่วยให้สามารถบริหารจัดการพื้นที่ขนาดใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ในขั้นตอนต่าง ๆ เช่น

• การขนส่งอุปกรณ์

• การติดตั้งและจัดวางอุปกรณ์

• การควบคุมและใช้งานเครื่องจักร

• การเดินทางและเคลื่อนย้ายภายในพื้นที่ปฏิบัติงาน

• การเปลี่ยนแบตเตอรี่

• การตรวจสอบก่อนและหลังการทำงาน

ยังอาจจำเป็นต้องใช้ผู้ปฏิบัติงานอยู่

ดังนั้น แทนที่จะนำเสนอว่าเป็น ระบบไร้คนขับ 100% หรือรับประกันว่า ปริมาณการผลิตไฟฟ้าจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน หรือสื่อสารในลักษณะ รับประกันผลตอบแทน

แนวทางที่เหมาะสมกว่า คือการมุ่งเน้นไปที่

การลดภาระด้านแรงงาน + การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน + การสร้างความเป็นไปได้ทางธุรกิจ

ซึ่งเป็นแนวทางที่สามารถนำไปใช้ได้จริงในสภาพแวดล้อมของการทำงานจริง

การทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์ไม่ใช่เพียงแค่การทำความสะอาด

ในอนาคต บริการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์สามารถพัฒนาไปสู่ บริการเฉพาะทางสำหรับการบำรุงรักษาและบริหารจัดการระบบผลิตไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์อย่างมีประสิทธิภาพ

และเครื่องมือที่ช่วยให้สามารถให้บริการดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นก็คือ

Solmaks

โซลูชันสำหรับการทำความสะอาดแผงโซลาร์เซลล์